Коротко о главном
- Для местного бизнеса важен не просто трафик, а заявки: продвижение и конверсию сайта нужно вести вместе.
- Трафик из поиска вырос со 100–150 до 1 000 визитов в месяц, все посещения — с 700 до 3 000.
- Заявок стало 150–200 в месяц вместо 60, конверсия сайта выросла с 3% до 7–10%, 88–92% запросов стабильно в ТОП-10.
Автошкола «Джек» обучает водителей в Калининграде. Сайт школы — автошколакалининград.рф. Мы работаем с ним с 1 марта 2022 года и продолжаем по сей день. За это время трафик из поиска вырос в 7 раз, а заявок с сайта стало в 3 раза больше.
Кому пригодится:
- Владельцам автошкол, учебных центров и курсов
- Местному бизнесу, который хочет получать клиентов из поиска в своём городе
- Тем, у кого на сайт заходят, но заявок мало
Задача и исходная ситуация
В марте 2022 года сайт автошколы получал около 700 визитов в месяц, из них только 100–150 из поиска. С сайта приходило около 60 заявок в месяц, конверсия составляла 3%.
Задача была двойной: привести на сайт больше людей, которые ищут автошколу в Калининграде, и сделать так, чтобы они чаще оставляли заявку.
Что мы сделали
Собрали спрос по городу
Люди ищут автошколу по-разному: «автошкола калининград», «водительские права калининград», «автошкола рядом», «обучение в автошколе», запросы по категориям прав и стоимости обучения. Мы собрали эти запросы и распределили их по страницам сайта, чтобы на каждый был свой ответ. Сейчас на мониторинге 276 запросов.
Оптимизировали страницы под запросы
Каждую страницу проработали под её группу запросов: заголовки, тексты, структуру, перелинковку. Отдельно закрепили брендовые запросы: по названию автошколы, адресу и телефону сайт стабильно на первом месте.
Работали с конверсией
Рост трафика без роста заявок бизнесу не нужен. Поэтому параллельно с продвижением мы улучшали сайт так, чтобы посетителю было проще записаться: понятные цены и условия, заметные формы заявки и контакты на каждой странице. Результат виден в цифрах: конверсия выросла с 3% до 7–10%.
Держим результат
Продвижение идёт непрерывно с 2022 года. Мы отслеживаем позиции, реагируем на просадки и расширяем охват запросов. Благодаря этому 88–92% запросов стабильно держатся в ТОП-10.
Результаты
| Показатель | Было (март 2022) | Стало |
|---|---|---|
| Все визиты в месяц | 700 | 3 000 |
| Визиты из поиска в месяц | 100–150 | 1 000 |
| Заявки в месяц | 60 | 150–200 |
| Конверсия сайта | 3% | 7–10% |
| Запросы в ТОП-10 | — | стабильно 88–92% |
По главному запросу ниши «автошкола» с частотой более 14 тысяч показов в месяц сайт держится в ТОП-10. По запросам «водительские права калининград» и «автошкола рядом» он в первой пятёрке, а по брендовым запросам — на первом месте.
«Для местного бизнеса главная цифра — не трафик, а заявки. Поэтому мы не останавливаемся на позициях, а смотрим, сколько людей записалось» — Александр Левченко, SEO-специалист
Что из этого кейса применимо к вашему бизнесу
- Соберите все способы, которыми вас ищут в городе. Название услуги, «рядом», район, цена — у каждой формулировки свой спрос.
- Дайте ответ на каждый запрос. Если на сайте нет страницы под запрос, по нему вы не попадёте в ТОП.
- Считайте заявки, а не только визиты. Рост конверсии с 3% до 7–10% дал не меньше, чем рост трафика.
- Защитите бренд. По названию компании, адресу и телефону ваш сайт должен быть первым.
- Не бросайте продвижение после роста. Результат держится, пока с сайтом работают.
Этот результат — итог SEO-продвижения сайта и работы с конверсией. Если у вашего сайта пока мало заявок, начните с аудита сайта, а если продвижение только стартует — с семантического ядра. Другой пример роста из поиска — кейс B2B-сервиса речевой аналитики с удвоением трафика.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы местный бизнес начал получать заявки из поиска?
Первые изменения обычно видны через 2–3 месяца, заметный рост заявок — через 4–6 месяцев. Дальше результат накапливается: в этом кейсе рост продолжался несколько лет.
Что важнее: трафик или конверсия?
Важно и то и другое. Трафик даёт людей, конверсия превращает их в заявки. Если увеличить только трафик, при конверсии 3% вы получите заметно меньше заявок, чем при 7–10%.
Подойдёт ли такой подход другим школам и курсам?
Да. Учебные центры, курсы, секции, частные клиники и другие местные услуги продвигаются по той же схеме: спрос по городу, страницы под запросы, понятный путь к заявке.
Как понять, сколько заявок может дать мой сайт?
Начните с бесплатного экспресс-аудита. Мы посмотрим спрос в вашем городе, позиции сайта и то, что мешает посетителям оставлять заявки.
Эксперт статьи
Александр Левченко
SEO-специалист веб-студии «Промо Линкс» · опыт в SEO более 8 лет
