Коротко о главном
- В B2B-оборудовании клиент — специалист лаборатории. Ему нужен быстрый путь в каталог и уверенность, что поставщик поможет после покупки.
- Каталог открывается с первого экрана, поиск стоит в шапке рядом с меню.
- Раздел техподдержки, перечень услуг и новости о новых приборах снимают вопрос «а кто будет это обслуживать».
ООО «Викомп» с 1996 года оснащает лаборатории сельскохозяйственных и пищевых предприятий: ИК-экспресс-анализаторы, приборы для определения белка, жира и клетчатки. Компания поставляет оборудование Hanon. Сайт — hanon-rus.ru. Мы разработали этот сайт.
Кому пригодится:
- Поставщикам и дистрибьюторам оборудования
- B2B-компаниям, у которых клиент долго выбирает и сравнивает
- Тем, кому сайт нужен как каталог плюс сервис после продажи
Задача
Покупатель лабораторного прибора — технолог или руководитель лаборатории. Он знает, что ищет, и хочет быстро попасть к нужному оборудованию. А перед покупкой дорогого прибора ему важно понять, кто будет его настраивать, обучать персонал и ремонтировать.
Что мы сделали
Каталог с первого экрана
На первом экране — бренд Hanon, производственная площадка и одна кнопка «В каталог». Поиск по сайту стоит прямо в шапке под меню, телефон, email и кнопка «Заказать звонок» видны всегда.
Короткое меню
Пять пунктов: Главная, Оборудование, Техническая поддержка, Новости, Контакты. Специалист не тратит время на поиски, всё нужное в одном клике.
Сервис на виду
Отдельно перечислены услуги компании: консультации по выбору, методическая помощь, обучение пользователей, расходные материалы, техподдержка на весь срок эксплуатации, ремонт и модернизация, поставка оборудования с пробегом. Это отвечает на главный вопрос B2B-покупателя ещё до звонка.
Новости и заявки
В новостях компания рассказывает о новых приборах, например об анализаторе клетчатки F2000. Формы «Свяжитесь с нами» и «Оставьте свои данные» собирают заявки с согласием на обработку данных.
Что получила компания
| Что на сайте | Зачем |
|---|---|
| Кнопка «В каталог» на первом экране | Быстрый путь к оборудованию |
| Поиск в шапке | Специалист находит прибор по названию |
| Перечень услуг и техподдержка | Доверие к поставщику до звонка |
| Новости о приборах | Видно, что компания работает и обновляет линейку |
| Формы и «Заказать звонок» | Заявка в один шаг |
Такой сайт — пример разработки корпоративного сайта для B2B, где важны каталог и доверие. Чтобы он приводил клиентов из поиска, нужна структура под запросы — её даёт семантическое ядро, а дальше SEO-продвижение. Похожая задача решалась в кейсе корпоративного сайта рыбоконсервного комбината, а как растёт B2B-сайт из поиска, видно в кейсе сервиса речевой аналитики.
Частые вопросы
Что важнее для B2B-сайта: дизайн или каталог?
Каталог и понятный путь к заявке. Дизайн должен вызывать доверие, но покупатель оборудования приходит за характеристиками и условиями поставки.
Зачем поставщику раздел новостей?
Новости показывают, что компания работает, следит за рынком и выводит новые приборы. Для B2B-покупателя это сигнал надёжности, а для поиска — регулярно обновляемый контент.
Сколько стоит корпоративный сайт с каталогом?
Корпоративный сайт у нас стоит от 200 000 ₽, срок от 30 дней. Точная цена зависит от объёма каталога и интеграций, её считаем после брифа.
Эксперт статьи
Александр Левченко
SEO-специалист веб-студии «Промо Линкс» · опыт в SEO более 8 лет
